Hindari Kesalahan Ini Ketika Memulai Bisnismu

Memulai bisnis memang penuh dengan risiko, apalagi kalau kamu belum memiliki pengalaman atau skill di bidang bisnis sebelumnya. Untungnya, bisnis Print on Demand bisa menjadi solusi dari banyaknya risiko dalam memulai bisnis. Bisnis POD menawarkan sistem yang sangat menguntungkan dalam membangun bisnis online, kamu tidak memerlukan modal, tidak perlu menyimpan stok produk, sehingga tidak akan ada kerugian yang tidak terjual, dan keuntungan lainnya. Akan tetapi, kamu masih harus beberapa hal ketika memulai bisnis POD sekalipun.

1. Tidak membuat rencana bisnis

Membuat rencana bisnis adalah bagian penting dalam menciptakan bisnis yang berkelanjutan dan menonjol di antara kompetitor. Rencana bisnis strategis dapat menciptakan momentum, yang berarti bahwa karena kamu memiliki ide yang jelas dan berada dalam posisi terbaik untuk berhasil.

Namun, banyak usaha kecil baru memulai usaha mereka tanpa memikirkan gambaran besarnya. Mereka kemudian tidak memiliki pemahaman tentang pasar, keuangan, model bisnis, atau logistik, dan kurangnya pemahaman tersebut dapat menghabiskan waktu, uang, dan tenaga ketika ada yang salah. Mereka juga tidak memiliki rencana cadangan untuk berjaga-jaga ketika keadaan tidak sesuai dengan harapan.

Hindari kesalahan ini dengan membuat rencana bisnis untuk membantu mengidentifikasi yang tidak diketahui dan menemukan celah yang perlu kamu isi. Apakah kamu perlu bekerja dengan 3PL atau mengirim secara manual? Bagaimana kamu akan memproduksi produk? Kepada siapa kamu menjual?

Setiap produk yang kamu buat harus berhubungan kembali dengan rencana bisnismu. Ini membantu kamu tetap di jalur untuk memenuhi kebutuhan dan tujuan bisnismu—dan membangun bisnis yang berhasil.

2. Tidak fokus pada cash flow dan profit

Salah satu kesalahan finansial yang dilakukan pengusaha adalah tidak memperhatikan arus kas dan margin keuntungan. Banyak pengusaha memulai bisnis mereka sebagai hobi dan tidak terlalu memperhatikan angka yang seharusnya.

Matematika bisnis bekerja dengan sangat sederhana. Untuk melihat seberapa menguntungkan bisnismu, gunakan rumus ini:

Keuntungan = Permintaan x (Pendapatan - Pengeluaran)

Sebenarnya, masih ada cara lain untuk menentukan keuntungan/harga untuk produkmu. Yang penting, harga jangan sampai tetap dan harus dinamis sesuai kebutuhan dan keadaan.

3. Tidak memvalidasi ide bisnismu

Salah satu kesalahan terbesar yang dapat kamu lakukan saat memulai bisnis baru adalah tidak melakukan riset pasar. Kamu harus belajar tentang kompetisi dan memahami bagaimana kamu dapat membedakan diri kamu dari kompetitormu.

Terkadang pengusaha terjun ke niche pasar tanpa menentukan apakah niche tersebut cocok atau tidak. Ada kasus di mana niche memiliki permintaan rendah dan terlalu banyak persaingan. Jika itu masalahnya, kamu mungkin tidak ingin membangun bisnis di sekitar niche tersebut. Temukan pesaing niche kamu dan lihat:

• Jumlah ulasan online
• Keterlibatan sosial
• Aktivitas blog
• Liputan pers
• Kamu juga bisa mengevaluasi apakah pasar hanya tren atau apakah itu kategori berkelanjutan yang dapat kamu kembangkan seiring waktu.

4. Memiliki terlalu banyak produk

Kesalahan besar yang dilakukan pemilik bisnis baru adalah menjual terlalu banyak produk. Terkadang jika satu produk tidak laku, seorang pebisnis akan menambahkan lebih banyak produk ke toko mereka untuk menarik pelanggan potensial. Masalahnya, seringkali ini bukanlah solusi yang tepat.

Katakanlah kamu memiliki toko yang menjual tas daur ulang ramah lingkungan, tetapi tidak ada yang membelinya. Jadi kamu menambahkan lebih banyak produk ramah lingkungan dari pemasok kamu. Akhirnya, kamu memiliki beragam produk tanpa hubungan di antara mereka selain ramah lingkungan.

Jika branding kamu adalah tentang tas dan bukan produk ramah lingkungan lainnya, akan sulit untuk menarik pelanggan yang tepat.

Kesalahan di sini lebih merupakan kesalahan merek daripada kesalahan produk. Membangun merek sama pentingnya dengan produk yang kamu jual, karena merek kamu adalah cara orang memandang bisnis kamu.

5. Tidak berhati-hati dengan gratisan dan kuis

Sebuah bisnis bisa berujung gagal karena terlalu banyak mengeluarkan uang untuk hal-hal seperti produk gratisan dan hadiah kuis. Walaupun beberapa brand tetap berhasil dengan memberikan produk-produk tersebut.

Produk gratisan, kuis, dan hadiah adalah cara yang efektif untuk memasarkan produk, tetapi metode ini tidak cocok untuk setiap niche. Produk gratisan dapat berhasil pada produk yang mudah rusak atau habis pakai: perawatan kulit, makanan, suplemen, dan sejenisnya. Untuk produk lain seperti pakaian—sangat sulit untuk membuatnya efektif dan berhasil.

6. Tidak mempekerjakan atau membawa bantuan

Jika kamu membangun bisnis kamu sendiri, kemungkinan besar kamu melakukan semuanya sendiri. Mengunggah produk, menulis semua deskripsi produk, dan juga promosi. Masalahnya di sini adalah bahwa meskipun melakukan semuanya sendiri dapat menghemat biaya, namun cara ini juga sangat memakan waktu. Selain itu, kamu bisa menemukan orang yang dengan senang hati akan melakukan tugas-tugas ini (upload inventaris, entri data, DLL) untuk kamu dengan gaji yang wajar.

Kamu tidak perlu menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengotak-atik logo brand kamu, mengutak-atik ukuran gambar, masuk ke detail yang tidak perlu tentang beberapa perubahan kecil lainnya.

Beberapa hal yang disebutkan di atas dapat berdampak positif pada brand kamu, tetapi kamu hanya akan tahu setelah kamu memiliki banyak pengunjung dan penjualan untuk membandingkannya. Pada tahap awal bisnis kamu, kamu ingin menghindari hal-hal ini, terutama karena, setelah dua jam mengutak-atik, kamu akan merasa telah melakukan banyak pekerjaan, tetapi secara realistis, waktu kamu bisa dihabiskan dengan lebih baik.

7. Tidak mengetahui target audiens kamu

Melakukan riset yang berkualitas terdiri dari dua bagian: menemukan ide produk dan mengetahui pelanggan kamu. Hal yang rumit di sini adalah kamu dapat menemukan pelanggan dan kemudian membangun produk, tetapi sangat sulit untuk memiliki produk dan kemudian mencari pelanggan.

Sebagian besar kebijaksanaan konvensional mengatakan untuk melihat angka dan analisis saat meneliti niche, dan itu mutlak diperlukan, tetapi langkah penting lainnya yang dilewatkan sebagian besar pengusaha adalah menemukan pelanggan yang ideal dan membangun profil pelanggan.

Bahkan jika niche kamu memiliki permintaan yang cukup dan pilihan produk yang baik, tanpa mengetahui pelanggan ideal kamu, akan jauh lebih sulit untuk menjualnya.

Jika kamu menggali cukup dalam, kamu akan menemukan bahwa niche memiliki sub-niche di dalamnya. Semakin banyak kamu dapat menargetkan, semakin baik, karena akan lebih mudah untuk mengidentifikasi dengan kebutuhan pelanggan kamu.

8. Tidak memiliki rencana pemasaran yang solid

"Gagal untuk merencanakan = merencanakan untuk gagal,"

Saat kamu membuat akun e-commerce, dan kamu tahu siapa pelanggan kamu dan di mana kamu dapat menemukannya, menyiapkan rencana pemasaran seharusnya menjadi lebih mudah.

Sementara setiap bisnis e-commerce harus memiliki rencana pemasaran menyeluruh yang mencakup semua basis, beberapa saluran jelas akan lebih efektif daripada yang lain. Beberapa bisnis akan lebih baik dengan iklan pay-per-click (PPC), sementara beberapa akan berhasil dengan SEO atau media sosial. Email juga merupakan saluran penjualan yang stabil.

Apa pun rencana kamu, pastikan sudah ada sejak kamu meluncurkannya. Peluang baru akan muncul secara alami, tetapi fondasi kamu, jika kuat, akan memungkinkan pertumbuhan yang stabil dan terukur.